L'IA dans les médias et les régies publicitaires

Une régie vend du digital toute la journée. Cela ne veut pas dire qu'elle l'est. L'écart entre le discours tenu aux annonceurs et les outils réellement utilisés en interne est le point de départ le plus fréquent.

• Régies, groupes média, multi-agences
• Formation en promotion, sans bloquer la vente
• Finançable OPCO

Vos commerciaux sont répartis sur plusieurs agences ? On les aligne

Régies publicitaires, groupes média, éditeurs multi-agences. On travaille avec les directions commerciales, les managers d'agences et les forces de vente réparties sur plusieurs sites.

Vous êtes sûrement ici pour une de ces raisons

• Des équipes commerciales réparties sur plusieurs agences, avec des pratiques qui divergent.
• Un discours digital tenu aux annonceurs sans équivalent dans les outils internes.
• Des leads qualifiés à la main, sans critères partagés d'une agence à l'autre.
• Une préparation de rendez-vous réduite à un coup d'œil rapide au site du prospect.

Ce qu'on fait concrètement chez vous

1. 1

   Former en promotion, sur plusieurs jours

   La session de référence a réuni trente-trois participants sur cinq jours, découpée pour ne jamais immobiliser toute la force de vente en même temps.

2. 2

   Aligner les pratiques entre agences

   Une bibliothèque de prompts et de trames communes, pour que la qualité ne dépende plus de l'agence où l'on tombe.

3. 3

   Qualifier les leads sur des critères explicites

   On écrit les critères avant de les outiller. Sans cela, on automatise l'intuition d'une personne et on la généralise à tort.

4. 4

   Préparer un rendez-vous en quelques minutes

   Contexte de l'annonceur, historique, actualité du secteur. Une fiche exploitable avant l'appel plutôt qu'après.

Ce que vous gardez après

• Une bibliothèque de prompts et de trames commune à toutes les agences.
• Les critères de qualification des leads, écrits puis outillés.
• Une trame de préparation de rendez-vous utilisable en quelques minutes.
• Un format de session rejouable pour les nouveaux arrivants.

Les modules qu'on mobilise le plus ici

Ils se suivent séparément ou s'assemblent en programme intra-entreprise.

Financement

Financer cette formation

Nos formations sont finançables OPCO, portées par un organisme partenaire certifié Qualiopi. Le montage, les étapes et les pièces à fournir sont détaillés sur la page dédiée.

Parlons de votre cas

Un échange court suffit pour dire ce qui est transposable chez vous, et par où commencer.

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Par fonction métier

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