Formation IA pour la vente : prospecter et closer avec l'IA

Les commerciaux qui intègrent l'IA dans leur workflow ne travaillent pas moins. Ils travaillent beaucoup mieux. Ils arrivent plus préparés, ils personnalisent davantage, ils suivent plus rigoureusement. Cette journée est conçue pour que l'IA devienne ton meilleur allié commercial.

Loïc Coudret, fondateur Nexus 42

Fondations

L'IA dans le cycle de vente : où elle crée de la valeur

Montée en compétence

Prospection augmentée : recherche, qualification et personnalisation

Pratique avancée

Rédiger des messages de prospection qui convertissent

Ancrage & projet

Intégrer l'IA dans son CRM

Ce que vous allez explorer.

• L'IA dans le cycle de vente. Où elle crée de la valeur
• Prospection augmentée. Recherche, qualification et personnalisation
• Rédiger des messages de prospection qui convertissent
• Préparer ses rendez-vous commerciaux avec l'IA
• Rédiger des propositions commerciales personnalisées
• Anticiper et préparer ses réponses aux objections
• Suivi commercial et relances. Construire des séquences efficaces
• Analyser ses performances commerciales avec l'IA
• Intégrer l'IA dans son CRM

À l'arrivée.

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Utiliser l'IA pour rechercher, qualifier et prioriser ses prospects
• Rédiger des messages de prospection personnalisés et percutants
• Préparer un rendez-vous commercial complet en moins de 15 minutes
• Anticiper les objections courantes et préparer ses réponses
• Rédiger une proposition commerciale personnalisée
• Construire des séquences de suivi et relances
• Intégrer l'IA dans son CRM pour automatiser les tâches administratives

Public visé

Commerciaux, business developers, indépendants et consultants en charge de leur propre développement commercial, dirigeants de TPE/PME qui gèrent leurs ventes.

Prérequis

Avoir suivi l'Acculturation IA ou Prompt Engineering. Exercer une activité commerciale ou de développement business. Venir avec des cas concrets.

• 09h00

  Accueil, tour de table, contexte commercial de chacun

  Discussion
• 09h30

  L'IA dans le cycle de vente : cartographie des gains

  Apport théorique
• 10h00

  Prospection augmentée : recherche et qualification

  Démonstration + atelier
• 10h45

  Messages de prospection personnalisés avec l'IA

  Démonstration + exercice
• 11h00

  Pause

• 11h15

  Préparer un rendez-vous en 10 minutes avec l'IA

  Démonstration + atelier
• 11h45

  Anticiper et répondre aux objections avec l'IA

  Atelier individuel
• 12h00

  Déjeuner

• 13h30

  Rédiger des propositions commerciales avec l'IA

  Démonstration + atelier
• 14h30

  Séquences de suivi et relances avec l'IA

  Démonstration + exercice
• 15h15

  Analyser un refus et ajuster son approche

  Atelier individuel
• 15h30

  Pause

• 15h45

  Intégrer l'IA dans son CRM

  Apport + démonstration
• 16h15

  Atelier final : proposition commerciale complète

  Atelier individuel
• 16h45

  Plan d'action commercial IA + échanges

  Discussion guidée
• 17h00

  Quiz + bilan

  Quiz + échanges
• 17h30

  Fin de formation

Vos instructeurs experts

Des praticiens qui déploient l'IA en production tous les jours, pas des consultants théoriques.

Loïc Coudret

"L'IA n'est utile que si elle finit dans vos workflows. On forme pour ça."

L'IA peut-elle remplacer un commercial ?

Mes messages de prospection générés par l'IA ne vont-ils pas sembler impersonnels ?

Cette formation est-elle adaptée à la vente B2C ?

Un quiz de 10 questions, corrigé en direct.

À l'issue de chaque module, un quiz d'évaluation valide la compréhension des concepts clés. Vous recevez votre score et une attestation de fin de formation.

Outils manipulés

• Vente
• B2B
• Prospection